Tomemos como exemplo a enorme marca Tesla. A empresa criou mais de nove programas distintos de marketing de indicação. Um desses programas oferece aos indicados US$ 1.000 em créditos para sua conta Tesla pessoal e um desconto impressionante de US$ 1.000 para a pessoa indicada. Outra campanha oferece até100% de desconto em carros selecionados se um defensor da marca conseguir indicar e atrair um número suficiente de novos clientes.
Depois de criar um programa para esta estratégia de marketing, você precisará criar uma página dedicada em seu site para a campanha. É aqui que você incluirá detalhes sobre como participar da equipe de indicação ou embaixadores da sua empresa — como os clientes podem participar, o que podem receber em troca e quaisquer links de indicação relacionados que devem ser fornecidos aos amigos e familiares indicados.
Envie e-mails direcionados e personalizados para construir relacionamentos – Descobrimos que relatórios de pesquisa revelaram que, para mais de 59% dos clientes, o e-mail é o canal preferido de marketing e comunicação da marca, gerando o maior engajamento.
Portanto, uma estratégia de marketing de indicação que você pode adotar é enviar e-mails personalizados para um público-alvo e informá-los sobre oportunidades ou programas de indicação existentes em sua empresa. Peça que recomendem sua empresa a outras pessoas e também informe sobre os benefícios que receberão.